Senior Account Executive, Private sector

{"lang":"en","role":["Sales"],"country":["Denmark"],"seniority":["senior"],"image":"https://www.solita.fi/wp-content/uploads/2024/11/Open-positions-24-8.jpg","intro":"Vil du være drivkraften bag Solitas vækst i det private marked – og selv gå forrest i salget til Danmarks mest toneangivende virksomheder?"} Som Senior Account Executive hos Solita får du en central rolle i at udvikle vores position i Danmark med adgang til stærke nordiske kompetencer inden for AI, data og softwareudvikling. Stillingen ønskes besat på vores kontor i Aalborg. Solita A/S er i stærk vækst og står midt i en ambitiøs udviklingsrejse. Vi er en del af den nordiske Solita-koncern med mere end 2.200 medarbejdere. I Danmark er vi fortsat stærkt lokalt forankret med fokus på danske kunder og det danske marked, og vi har samtidig adgang til international ekspertise og samarbejde. Vores kundeportefølje omfatter nogle af de mest toneangivende virksomheder i Danmark – bl.a. Velliv, Nykredit, Telenor, Aalborg Portland, Kamstrup, BUPL og Nordisk Film. Vi hjælper dem med digitalisering, modernisering og udvikling af innovative IT-løsninger. Om rollen Som Senior Account Executive får du en central rolle i at drive og skalere Solitas forretning på det private marked i Midt- og Nordjylland. Du har det kommercielle ansvar for enterprise-løsningssalg fra A-Z - både til nye og eksisterende kunder - og arbejder målrettet med strategisk kundeudvikling, hvor langvarige relationer, nye projekter og nye forretningsområder er i fokus. Du agerer brobygger mellem forretning og IT og opbygger stærke relationer til senior beslutningstagere. Rollen kræver, at du hurtigt sætter dig ind i kundernes forretning, brancher og strategiske udfordringer og omsætter dette til værdiskabende løsninger i tæt samarbejde med Solitas rådgivere og specialister. Dine nøgleansvarsområder: Enterprise-løsningssalg fra A-Z med ansvar for 5-7 kunder i den private sektor med fokus på strategisk kundeudvikling og ambitiøse salgsmål. Sikre pipeline management og performanceopfølgning i HubSpot med fokus på kritisk kvalificering og korrekt forecasting. Aktiv deltagelse i events, thought leadership-aktiviteter og kundehistorier, der understøtter lead-generering og synlighed hos relevante beslutningstagere. Om dig Du er en erfaren og kommercielt stærk Senior Account Executive med veldokumenteret erfaring inden for enterprise-løsningssalg af komplekse IT- og forretningsløsninger - og konsulentydelser til større private virksomheder. Du trives i dialogen med senior beslutningstagere og er kendt for din evne til at opbygge tillidsfulde, langvarige relationer, hvor du agerer strategisk sparringspartner for kundernes forretning. Du evner hurtigt at sætte dig ind i Solitas branche, services og kunder og kan dermed “hit the ground running” i rollen. Du arbejder naturligt i et marked præget af usikkerhed og hastige forandringer – drevet af AI, digitalisering og geopolitiske forhold – og formår at hjælpe kunder med at navigere i kompleksitet og omsætte forretningsmæssige udfordringer til konkrete, værdiskabende løsninger. Du trives under performancedrevet ledelse med frihed under ansvar på ydersiden af organisationen – i samarbejde med kunderne – det er he r værdien skabes. Du har solid erfaring med hele enterprise-løsningssalgsrejsen fra den indledende inspiration, behovsafdækningen til udarbejdelse af løsningsbeskrivelser, kommercielle forhandlinger og endelig aftalelukning. Du er vant til at drive og orkestrere komplekse salgsprocesser, hvor du sikrer løbende alignment mellem salgs- og købsprocessen samt inddrager de rette interessenter på de rette tidspunkter. Du arbejder selvstændigt og struktureret med et stærkt ejerskab for dine mål. Gennem en proaktiv og velorganiseret salgsplanlægning sikrer du løbende opfølgning og arbejder målrettet mod konkrete salgsresultater. Vi forestiller os, at du: Har en relevant uddannelsesmæssig baggrund på bachelor – eller kandidatniveau f.eks. CBS (Economics, Business Administration, Erhvervsøkonomi & Psykologi ol.) Har erfaring med enterprise løsningssalg fra indledende inspiration og behovsafdækning til løsningsbeskrivelse, kommerciel forhandling og aftaleluk. Har erfaring med at identificere og bygge relationer til senior beslutningstagere i virksomheder i den private sektor på tværs af industrier i geografien, f.eks. Industri, Energi & forsyning, Mobilitet, Finans og andre sektorer. Har indsigt i enterprise software og platforme som eks. Microsoft og Databricks . Vi forventer , at du har en god teknisk forståelse, og at du evner at formidle komplekse teknologiske løsninger i et forretningsmæssigt perspektiv. Flydende dansk og engelsk i skrift og tale. Om Solita Solita er en AI-drevet, teknologi-, data- og softwarevirksomhed dedikeret til digital transformation og softwareudvikling. </span