Senior Account Executive, Public sector

{"lang":"en","role":["Sales & Business"],"country":["Denmark"],"seniority":["senior"],"image":"https://www.solita.fi/wp-content/uploads/2024/11/Open-positions-24-8.jpg","intro":"Vil du åbne døre hos Danmarks største offentlige myndigheder? Solita søger en resultatorienteret Business Developer, der elsker jagten på nye kunder og har drive til at skabe værdi med innovative it-løsninger."} Arbejdssted: Flintholm House, Frederiksberg Om Solita A/S Solita A/S er en af de it-leverandører, der er værd at lægge mærke til lige nu. Vi vokser i omsætning, indtjening og antal medarbejdere. Vi er en del af den nordiske Solita-koncern med over 2.100 medarbejdere. I hverdagen er vi dansk forankrede, med fokus på danske kunder og det danske marked, og vi samarbejder løbende med vores internationale kolleger. De seneste år er vi især vokset på det offentlige marked. Vi har vundet større udbud hos bl.a. Energistyrelsen, Miljøstyrelsen, Vejdirektoratet, Danmarks Fængsler og UFST, og vi er på alle de vigtige SKI-aftaler. Vi hjælper de største danske virksomheder og styrelser med deres digitalisering og løser forretningsmæssige og tekniske udfordringer inden for analyse, udvikling, data og vedligehold af it-løsninger. Vi sælger både konsulentydelser og projekter med fuldt leveranceansvar inden for udvikling, support og vedligehold. Vi bruger AI, hvor det giver mening, både når vi moderniserer eksisterende løsninger og når vi udvikler nye. Vi er ca. 200 medarbejdere i Danmark med kontorer i Aalborg, Vejle og København. Om jobbet Du får det kommercielle ansvar for udvalgte eksisterende og nye offentlige kunder, primært på Sjælland. Det gælder bl.a. UFST, ATP, Forsvaret og en række styrelser og institutioner. Du skaber og plejer relationer til it-chefer, udviklingschefer og topledelse, og du driver både nysalg og mersalg. Din vigtigste opgave er at åbne nye salgsdialoger til nye kunder, men også flere salgsdialoger hos allerede eksisterende kunder. Ofte starter du med direkte salg af rådgivning, analyser eller prototyper under udbudsgrænsen. Det åbner kunderelationen, og derefter vinder vi SKI-tildelinger, miniudbud og EU-udbud. Du bliver en del af et fokuseret offentligt salgsteam med 3 sælgere og 3 bidmanagere. Her får du ledelsessparring, erfaringsudveksling og bid-støtte i udbudssager. Sammen med marketing og det private salgsteam genereres leads til din videre opfølgning hos udvalgte kunder. Du er god i telefonen og får booket de rigtige møder. Du er også stærk på skrift. Vores bid-funktion leder skriveprocessen ved større tilbud, men du bidrager aktivt som skribent, især i de mindre tilbudsprocesser. Om dig Du har en vindende personlighed og empati, og du forstår kundens hverdag, forretning og organisation. Det bruger du til at føre dialogen hen mod den løsning, der giver størst værdi. Du har gerne et netværk fra salg af lignende løsninger. Mennesker handler med mennesker, så kendskab til jargon, personer og domæne giver dig en hurtig start. Ingen salgsproces er ens, og du synes, det er sjovt at opsøge den viden og indsigt, der gør dialogen relevant. Du arbejder opsøgende og struktureret med CRM og strategiske kundeplaner. Du ved, at initiativet ligger hos dig, og du elsker at finde forretningsmulighederne hos kundens mange stakeholders. Du er en stærk netværker, der skaber, fastholder og udvikler langvarige kunderelationer. Du motiveres af at være både sælger, rådgiver og skribent. Du har stort drive og er selvstændig. Du holder fokus gennem lange salgs- og udbudsprocesser og er med til at høste frugten, når vi vinder. Dine kompetencer Vi vil gerne sikre, at du bliver en succes hos os, så vi ser efter det bedste match fra start: Mindst 2 års erfaring med salg til det offentlige it-segment samt viden om og interesse for offentlig digitalisering Kendskab til SKI-rammeaftaler og EU-udbud samt erfaring med udbudsprocesser <li data-leveltext="" data-fon