Partner Account Manager - France

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. À propos du poste Ce poste de direction est essentiel : il consiste à construire et à faire passer à l’échelle les partenariats d’Anthropic avec les cabinets de conseil, les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et les boutiques partenaires nativement IA en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour que les clients adoptent l’IA grâce à nos partenaires. Ce poste est un poste de construction, et non de gestion. Compte tenu du stade de développement d’Anthropic, nous recherchons un profil qui a déjà fait ses preuves en faisant passer des partenariats de zéro à des moteurs de revenus à grande échelle, un profil qui a bâti ces relations de A à Z, et non simplement hérité de relations existantes pour les gérer. Responsabilités Partenariats et exécution Vous collaborerez étroitement avec l’équipe commerciale pour comprendre comment les partenaires peuvent soutenir l’adoption de Claude par les clients. Vous accompagnerez les partenaires dans la création de solutions clients reproductibles, répondant à des cas d’usage précis dans de nombreux secteurs : services financiers, santé, distribution, industrie, secteur public et services professionnels. Performance et pilotage des indicateurs clés (KPI) Vous portez la responsabilité des indicateurs clés de performance et vous les pilotez : revenus influencés par les partenaires, livraison réalisée par les partenaires, nombre de personnes consultantes formées et certifiées. Chaque deal influencé par votre portefeuille de partenaires doit être conçu pour la réussite du client et la croissance de sa valeur à long terme. Vous définirez des critères de réussite pour les comptes communs, veillerez à la qualité de la mise en œuvre et de l’accompagnement à l’adoption, et mettrez en place des boucles de retour d’expérience favorisant l’amélioration continue. Vous rendrez compte de la santé des partenariats, de leur avancement et de leurs résultats commerciaux, en vous appuyant sur des analyses fondées sur les données. Développement du marché et construction de la marque Vous renforcerez la notoriété de la marque Anthropic en France grâce à des relations stratégiques avec les partenaires. Vous élaborerez et déploierez des stratégies de mise sur le marché (GTM) propres à chaque marché, adaptées aux pratiques commerciales et aux nuances culturelles locales. Vous composerez avec les enjeux locaux de réglementation, de conformité et de souveraineté des données. Vous créerez un avantage concurrentiel grâce aux capacités singulières des partenaires et à des propositions de valeur élaborées en commun. Votre profil Ce poste pourrait vous convenir si vous réunissez les atouts suivants : Vous avez l’esprit d’initiative et le goût de construire : vous êtes à l’aise pour partir de zéro et créer des partenariats d’envergure. Vous maîtrisez l’anglais et le français. Vous comptez au moins 8 ans d’expérience dans les partenariats technologiques à destination des entreprises, idéalement dans le cloud, l’IA/ML ou les activités de plateforme. Vous avez une culture de la donnée, tournée vers les résultats mesurables et l’atteinte des KPI, et un historique avéré de revenus additionnels générés grâce aux partenariats dans la région. Vous avez démontré votre capacité à assurer la réussite des clients et la protection de la marque via les canaux partenaires. Vous avez l’esprit de compétition : la victoire et la différenciation sont votre moteur. Vous avez une approche collaborative et savez travailler de façon transversale avec les équipes commerciales, produit, marketing et régionales. Vous nourrissez une vraie passion pour l’IA et vous vous reconnaissez dans la mission d’Anthropic : développer une IA bénéfique. Relations de travail Votre rattachement hiérarchique se fera auprès de la direction des partenariats internationaux, tandis que votre activité quotidienne sera pilotée par la personne responsable des partenariats EMEA Sud. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la direction commerciale régionale d’Anthropic et ses Account Executives, ainsi qu’avec les équipes Customer Success et Applied AI de la région. Lieu et déplacements Ce poste est basé à Paris, en France, avec des déplacements à prévoir pour rencontrer les partenaires et les clients. About the Role This is a critical leadership role responsible for building and scaling Anthropic's consulting, GSIs and AI-native boutique partners in France. You will be working closely with the sales team to make sure customers are adopting AI through our partners. This is a builder role, not a manager role. Given Anthropic's stage, we need someone who has proven they can take partnerships from zero to scaled revenue engines — someone who has built these relationships from the ground up, not just inherited and managed existing ones. Responsibilities: Partnerships and execution: You will engage closely with the sales team to understand how partners can support customer Claude adoption You will guide partners in creating repeatable customer solutions that address specific use cases across industries including financial services, healthcare, retail, manufacturing, public sector, and professional services. Performance and KPI ownership: Own and drive key performance indicators, partner-influenced revenue, partner delivery, consultants trained and certified Every deal influenced through your partner portfolio must be architected for customer success and long-term value expansion. You will establish success criteria for joint accounts, ensure proper implementation and adoption support, and create feedback loops that drive continuous improvement. Report on partnership health, progress, and commercial outcomes with data-driven insights Market Development & Brand Building Amplify the Anthropic brand in France strategic partner relationships Develop and execute market-specific GTM strategies adapted to local business practices and cultural nuances Navigate local regulatory, compliance, and data sovereignty considerations Create competitive differentiation through unique partner capabilities and joint value propositions You may be a good fit if you have: Builder mentality — comfortable starting from zero and creating scaled partnerships Fluent in English and French 8+ years of experience in enterprise technology partnerships, ideally within cloud, AI/ML, or platform businesses Data-driven mindset with focus on measurable outcomes and KPI attainment. Track record of driving incremental revenues through partnerships in the region History of delivering exceptional customer success and brand protection through partner channels Competitive drive — obsessed with winning and creating differentiation Collaborative approach with ability to work cross-functionally across sales, product, marketing, and regional teams Passion for AI and alignment with Anthropic's mission of beneficial AI development Working Relationships You will formally report to the International Partnerships leader, while your day-to-day work will be led by our South EMEA Partnerships lead. You will also partner closely with Anthropic's regional sales leader and their Account Executives, as well as the in-region Customer Success and Applied AI teams. Location and Travel This role will be based in Paris, France with travel expected to engage with partners and customers externally. The annual compensation range for this role is listed below. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonuses target and annual base salary for the role. Annual Salary: €220.000 — €260.000 EUR Logistics Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices. Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we ar