Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

Responsabilidades e Atribuições: Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet . Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta. Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções. Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade. Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado. Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos. Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet. Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados. Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas . Requisitos: Graduação concluída em Administração ou marketing Perfil comercial altamente orientado a resultados. Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte. Forte habilidade de comunicação e relacionamento. Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades. Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais. Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades. Foco em expansão de mercado e crescimento de receita. Organização, autonomia e senso de prioridade. Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. Diferencial: Carro próprio. Espanhol ou Inglês. Disponibilidade para viagens. Sobre a vaga: Modelo de trabalho: Hibrido. Ambiente internacional.