Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

Sobre o Na Prática Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho . Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento. DESAFIO No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes. O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM Competências +5 anos de experiência de mercado Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado. Disponibilidade de morar em São Paulo/SP Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira) Desejáveis : Background em vendas e design de propostas Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH RESPONSABILIDADES DA VAGA Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas): Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell). Estratégia de aquisição de novos parceiros. Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente. Negociação de preço e escopo das parcerias. Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros. Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança. Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B. Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento. PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. Product market fit de novos produtos Benefícios: Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional Vale-refeição/Vale-alimentação Vale Transporte, se solicitado Bônus por performance Wellhub e/ou TotalPass Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.